MyHelper » Як правильно продати машину?


Як правілВам потрібно продати автомобіль з пробігом, бажано швидко, надійно і за найвигіднішими цінами. Напевно, ви вже почали продавати машину і переконалися, що це справа мало того що непроста і клопітка, так ще й, якце часто буває, довгий.

Даний процес можна спростити, якщо визначитися за деякими параметрами.

Де продати машину?

- Ви можете звернутися в автосалони, де вам запропонують не так дорого продати автомобіль і відразу ж купити новий, який невідходять від каси - це скоріше називається обмін з доплатою або trade in.

- Доручити продаж вашого «залізного коня» фахівців, які професійно займаються реалізацією авто на вторинному ринку. Цей спосіб найбільш підходящий, для тих, хто хоче позбавитисебе від клопоту пов'язаних з продажем машини.

- Cамий поширений і випробуваний варіант досить дорого продати підтриманий автомобіль знайти її нового господаря самостійно.

Правда для цього, як показує практика, знадобитисядосить багато часу, сил і терпіння. Адже, в цьому випадку доведеться, або самостійно «виганяти» автомобіль на ринок, або безупинно відповідати на дзвінки «за оголошенням» і бути готовим до «оглядин», коли зацікавлена ​​особа бажає подивитися на вашу машину,так би мовити в «реалі».

У цьому випадку, можна дати оголошення про продаж вживаного авто в газету, але вірніше буде скористатися сучасними технологіями, що дозволяють без посередників продати авто, розмістивши про нього найповніші дані в інтернеті.

Способи продажу

- Оскільки продаж вживаного автомобіля на вторинному ринку процес не миттєвий і може тривати від тижня до декількох місяців, то продаж краще планувати заздалегідь. При терміновому продажі ви можете сильно втратити в грошах, томукраще не продавати автомобіль в поспіху

- Визначтеся з ціною вашого автомобіля. Ви можете оцінити автомобіль за допомогою професійних оцінювачів, проте набагато простіше визначити середню вартість подібного автомобіля на авторинку або Інтернет-ресурсі,спеціалізується на розміщенні безкоштовних оголошень про продаж вживаних автомобілів

- Прикиньте, скільки ви готові скинути із заявленою вартістю і в разі необхідності збільшіть ціну. У переважній більшості випадків покупець попросить скинутиякусь суму, тому будьте до цього готові

- Подумайте і виберіть, які способи продажу старих автомобілів вам підходять:

Авторинок

Оголошення в газету

Наклейка на заднє скло вашого автомобіля

Оголошення в Інтернет

Про недоліки і переваги різних варіантів продажу

Авторинок. Один найбільший плюс - це можливість безпосереднього спілкування з потенційним покупцем. Мінуси: трата значної частини свого вільногочасу (як правило, це вихідні), плата за в'їзд на територію ринку. На столичному авторинку «Центральний» плата за в'їзд, сьогодні становить 60 гр., Якщо ви хочете залишити автомобіль на ніч, це ще 10 грн., Плюс бензин. Якщо не захопили з дому бутерброди, то доведетьсярозщедритися на обід. Як показує практика, один «продажний» день обходиться не менше як 100грн. плюс годинок шість-сім дорогоцінного вільного часу.

Газета по продажі старих автомобілів. У разі якщо тираж газети досить великий, тоіснує велика ймовірність того, що ваше оголошення буде прочитано. Мінуси: обмежена довжина оголошення, неможливо описати автомобіль повністю, Крім того, газета може виходити до трьох разів на тиждень, тому необхідно постійно подавати оголошення, щоб воновийшло в наступному випуску.

Наклейка на заднє скло. Плюси: низька вартість витрат (або взагалі безкоштовно), потенційний покупець може відразу ж побачити пропонований автомобіль (принаймні зовні). Мінуси: може обмежувати огляд, псувати зовнішнійвигляд автомобіля.

Інтернет. Гідності випливають з недоліків всіх вище перерахованих методів: не потрібно витрачати свій час на пошук покупця, не потрібно платити за розміщення оголошення, можна докладно і барвисто описати свій автомобіль, додати фотографії,крім того немає необхідності постійно додавати оголошення, система сама нагадає вам коли потрібно продовжити оголошення. Недоліки: необхідність доступу до Інтернету.

Вище перераховані основні, найбільш поширені способи продажу вживаного авто,які не виключають один одного, тому можна вибрати відразу всі або декілька. Це можливо прискорить продаж.

Складання оголошення про продаж автомобіля та підготовка машини до «оглядин»

Правильно складене оголошення про продаж автомобілядопоможе найбільш швидко і вигідно продати його, тому цього етапу коштувати приділити особливу увагу.

Складіть текст оголошення про продаж автомобіля. Краще складіть два тексти: короткий - для газет, довгий - для Інтернет-сайтів. У тексті оголошення про продажопишіть всі достоїнства продаваного автомобіля. Якщо на сайті опції автомобіля можна вказати за допомогою галочок, то чи не дублюйте їх в тексті вашого оголошення про продаж. В тексті можна описати історію автомобіля (якщо ви її, звичайно, знаєте), скільки було власників, іхто їздив на авто, де він обслуговувався, які деталі замінені, чи був він в аваріях, звідки привезено і т.д. Чим більше доказів, що підтверджують ваші слова, тим краще - повідомте про них. Пам'ятайте, оголошення про продаж автомобіля - це реклама, і чим вище його якість, тимбільший відгук воно отримає

Підготуйте автомобіль до показу: вимийте його, почистіть салон і багажник, перевірте попільничку, бардачок. Чистий автомобіль створює набагато краще враження у покупця. Можна обробити автомобіль восковим поліролем.Перевірте роботу освітлювальних приладів, двірників, грубки, кондиціонера і всього, що можна включити руками. Краще виявити несправні прилади самому, ніж це зробить покупець, Той, машину. Можливо виявлений дефект буде незначним (наприклад,перегоріла лампочка стоп-сигналу), проте створить про вас враження неакуратне водія. Окреме зауваження з приводу миття двигуна: якщо двигун не сильно забруднений, то краще його не мити. У цьому випадку покупець може переконатися, що підтікань масла немає - цепозитивний момент.

На фотографіях в оголошенні про продаж автомобіля чисте авто буде виглядати набагато ефектніше, тому після мийки має сенс відразу ж сфотографувати автомобіль, поки він не запорошився або намок від дощу. Краще вибирайте дляфотографій сонячний день, фото виходять яскравіше, а автомобіль привабливіше. Робіть побільше знімків, щоб ви могли потім вибрати найбільш вдалі. У разі якщо на автомобілі є серйозні вм'ятини або подряпини не забудьте їх сфотографувати. Це заощадить вамчас на зустрічах з покупцями, яких даний дефект не влаштовує ні за яких умов

Припустимо, потенційний покупець знайдений, він зацікавився вашим оголошенням про продаж автомобіля в газеті чи на одному з Інтернет-сайтів і подзвонив дізнатися промашині детальніше і призначити зустріч. Опишіть автомобіль досить правдиво, але найбільш вигідно, щоб зацікавити покупця. Не кажіть що автомобіль в ідеальному стані, якщо у нього, наприклад, пом'ята двері або розбите вікно. Ви даремно витратите час на зустріч.

Якщо автомобіль після всіх оглядів і діагностик сподобався покупцеві, і ви зійшлися в ціні, то попросіть завдаток, щоб ви могли спокійно зняти автомобіль з обліку. У разі якщо покупець відмовиться від купівлі, завдаток залишається у вас. Оцініть, яка сума компенсує вам ці ризики. Зазвичай вона становить 5-10%, але не менше $ 100

Напишіть розписку про отримання грошей від покупця як саме завдатку, а не авансу або передоплати. У випадку порушення своїх зобов'язань покупцем завдаток на відміну від авансу не повертається

Не забудьте видалити ваше оголошення про продаж автомобіля з сайтів, де ви його подавали. Інакше дзвінки на рахунок продажу автомобіля по цих оголошеннях будуть турбувати вас ще близько місяця

Основні правила обережності при продажу:

Призначайте зустріч з потенційним покупцем у нейтральному місці, де-небудь в центрі міста.

Поки покупець не віддасть гроші за автомобіль, не показуйте, які протиугінні системи встановлені на автомобілі і як вони відключаються.

Покупець хоче зробити діагностику автомобіля? Це природне бажання при купівлі вживаного автомобіля і це його право, за умови, що він її оплатить. Однак не погоджуйтеся їхати в незрозумілий автосервіс, розташований десь за містом і вже тим більше не «до одного в гараж» - тільки у фірмовий сервіс або нехай покупець приходить на зустріч зі своїм фахівцем.

Гарненько подумайте, перш ніж дати передбачуваного покупцеві проїхати за кермом вашого вживаного автомобіля. У разі пошкодження автомобіля він може відмовитися від відшкодування заподіяної шкоди. Якщо ви все ж вирішили пустити його за кермо, то переконаєтеся, що у нього є водійське посвідчення і хоч скільки пристойний водійський стаж.

Якщо є можливість, попросіть когось із своїх друзів чи рідних поїхати з вами на передачу автомобіля і грошей. Краще якщо ваш друг буде на другій машині, щоб ви могли спокійно і безпечно виїхати з грошима.

Не обманюйте покупця, говорите тільки те, в чому впевнені. Це одне з головних правил на ринку старих автомобілів. Якщо покупець виявить обман після угоди, то може ініціювати проти вас судовий процес.
ьно продати машину