Сьогодні регіональний менеджер є однією з ключових посад відділу продажів компанії, що розвивається в регіонах.
Робота регіонального менеджера досить відповідальна, вона передбачає всі види діяльності з розвитку продажів у філії компанії. Його завдання-представити в регіоні інтереси головного підприємства, сформувати ринок просувається товару в даному регіоні, пошук нових клієнтів і партнерів, розвиток дистриб'юторської мережі, координація фінансових потоків.
Основні обов'язки регіонального менеджера
1. створення і розширення клієнтської бази в конкретному регіоні
2. організація поставок товару клієнтам
3. проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів на підтримку продажів.
4. контроль документообігу
5. контроль співробітників філії, дебіторської заборгованості, платежів. Ведення звітності.
6. збір інформації про конкурентів і ринку в регіоні
Зарплата регіонального менеджера в більшості своїй залежить від регіону, його перспективності з точки зору продажу продукції компанії. Регіональний менеджер повинен мати значний досвід роботи в продажах, бажано - в якості співробітника філії. Деякі роботодавці вимагають від регіонального менеджера наявність власного автомобіля і напрацьованої бази клієнтів.
Регіональними менеджерами найчастіше стають чоловіки у віці 30-40 років, з вищою економічною або фінансовою освітою, з досвідом роботи та досвідом управління колективом. Ця людина має бути здатний надати продукцію компанії в найкращому вигляді.
Регіональний менеджер повинен володіти такими якостями, як комунікабельність, аналітичні здібності організаторські здібності, мобільність, стресостійкість, самоконтроль.
Робота регіонального менеджера досить відповідальна, вона передбачає всі види діяльності з розвитку продажів у філії компанії. Його завдання-представити в регіоні інтереси головного підприємства, сформувати ринок просувається товару в даному регіоні, пошук нових клієнтів і партнерів, розвиток дистриб'юторської мережі, координація фінансових потоків.
Основні обов'язки регіонального менеджера
1. створення і розширення клієнтської бази в конкретному регіоні
2. організація поставок товару клієнтам
3. проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів на підтримку продажів.
4. контроль документообігу
5. контроль співробітників філії, дебіторської заборгованості, платежів. Ведення звітності.
6. збір інформації про конкурентів і ринку в регіоні
Зарплата регіонального менеджера в більшості своїй залежить від регіону, його перспективності з точки зору продажу продукції компанії. Регіональний менеджер повинен мати значний досвід роботи в продажах, бажано - в якості співробітника філії. Деякі роботодавці вимагають від регіонального менеджера наявність власного автомобіля і напрацьованої бази клієнтів.
Регіональними менеджерами найчастіше стають чоловіки у віці 30-40 років, з вищою економічною або фінансовою освітою, з досвідом роботи та досвідом управління колективом. Ця людина має бути здатний надати продукцію компанії в найкращому вигляді.
Регіональний менеджер повинен володіти такими якостями, як комунікабельність, аналітичні здібності організаторські здібності, мобільність, стресостійкість, самоконтроль.