Флангова війна - це рішучий крок з боку керівництва компанії і кращий спосіб досягнення великої і видовищною перемоги. Він повинен бути ретельно продуманий і підготовлений, оскільки будь-яка неточність може зіпсувати всю операцію. Щоб почати флангову війну вам варто ретельно продуманий і заздалегідь розглянути, як можуть розвиватися подальші дії.
Виділяється три принципи флангової війни.
1. Хороший маневр повинен бути спрямований на чисту територію. Необхідно створити абсолютно нову гілку на усталеному ринку. У новому продукті має бути присутнім новизна та ексклюзивність, яку повинен зауважити покупець.
Головне правило - створити новий сегмент швидше, ніж інші, інакше провал. Однак, щоб зайняти позицію, потрібна стратегія, якої треба дотримуватися.
Варто розуміти, що флангова війна в першу чергу спрямована не на споживача, а на ваших противників, а вже потім варто подумати про тих, кому ви надаєте товар.
2. Це створення сюрпризу, який приголомшить всіх. Створити ефект шоку, розгубленості, паніки. Поки ваша компанія буде нарощувати обсяги продажів, ваші конкуренти будуть ламати голову над тим, як створити щось схоже.
3. Це переслідування противника, яке також важливо, як і наступ. Багато компаній не помічають своїх збиткових товарів і зайняті тими товарами, які не приносять прибуток. Треба думати про ті товари, які приносять вигоду.
Флангова війна не для тих, хто готовий цілими днями вважати і робити висновки, в ній потрібно міркувати швидко і без обережності у своїх діях, у противному випадку, можна поплатитися своєю репутацією.
Виділяється три принципи флангової війни.
1. Хороший маневр повинен бути спрямований на чисту територію. Необхідно створити абсолютно нову гілку на усталеному ринку. У новому продукті має бути присутнім новизна та ексклюзивність, яку повинен зауважити покупець.
Головне правило - створити новий сегмент швидше, ніж інші, інакше провал. Однак, щоб зайняти позицію, потрібна стратегія, якої треба дотримуватися.
Варто розуміти, що флангова війна в першу чергу спрямована не на споживача, а на ваших противників, а вже потім варто подумати про тих, кому ви надаєте товар.
2. Це створення сюрпризу, який приголомшить всіх. Створити ефект шоку, розгубленості, паніки. Поки ваша компанія буде нарощувати обсяги продажів, ваші конкуренти будуть ламати голову над тим, як створити щось схоже.
3. Це переслідування противника, яке також важливо, як і наступ. Багато компаній не помічають своїх збиткових товарів і зайняті тими товарами, які не приносять прибуток. Треба думати про ті товари, які приносять вигоду.
Флангова війна не для тих, хто готовий цілими днями вважати і робити висновки, в ній потрібно міркувати швидко і без обережності у своїх діях, у противному випадку, можна поплатитися своєю репутацією.