MyHelper » Бізнес, Фінанси » Як вести партизанську війну в маркетингу?


До методів партизанської війни вдаються навіть великі компанії.

У партизанській війні є три принципи.
Перший принцип - знайти невеликий сегмент ринку, який ви можете оборонити. Наприклад, коли маленькі компанії беруть собі невелику ділянку і стають на ньому кращими.
Партизану слід поводитися на ринку скромно. Треба розуміти, що грошових і організаційних ресурсів доведеться витратити набагато більше, ніж супернику. Тому і в думках не повинен бути намір захопити шматок ринку в більшій компанії, вам просто може не вистачити коштів.
Партизанів повинен працювати на свою аудиторію.

Другий принцип - планувати стратегію. На відміну від партизанів лідер може тримати величезний штат. Це варто розуміти, тому у партизанів більше всього персоналу повинно бути у сфері спілкування з потенційним покупцем.
Партизани мають можливість швидко приймати рішення. Чого не можуть дозволити собі лідери, так як одне неправильне рішення може перетворити компанію на збиткове підприємство.

Третій принцип - уміння в будь-який момент закрити свою компанію. Переваги партизанів у тому, що вони можуть закрити свої офіси в одному місті, але почати розвиватися в іншому більш прибутковому, де конкуренція буде менше.
Щоб партизани могли швидко стати лідерами на певній території, досить стежити за діями лідера.

Партизан - такий тип гравця в маркетинговій війні, який повинен працювати в одному напрямку і завжди бути у тиші, при цьому стежачи за лідером і конкурентами.